Большие красочные щиты, рекламирующие натуральный сок «Rayan», видели многие. Натуральные соки, которые изготавливает ЗАО «Хасавюртовский консервный завод», известны своим качеством и популярностью, а руководство предприятия — уважительным отношением к потребителям. Именно эта стратегия — клиент на первом месте — вывела предприятие в число лидеров: сегодня дагестанские соки пьют не только в республике, но и далеко за её пределами…
Год назад мы рассказывали о том, что маркетинговый план ЗАО «Хасавюртовский консервный завод» выстроен не под скорое извлечение большой прибыли с последующим удорожанием продукта. Коммерческий директор предприятия Хаким Бекмурзаев заявляет, что завод продолжает придерживаться этой стратегии. «Мы думаем не только о прибыли. Для нас забота о здоровье и комфорте потребителя на первом месте. Поэтому всю свою деятельность мы подстраиваем под его интересы», — говорит он и мимоходом раскрывает амбициозные планы предприятия: «Мы готовим экспансию своей продукции. Причём будем расширять не просто рынок сбыта, но и свой ассортимент». Конечно, Хаким не раскрывает все тайны и планы, но...
…Но обо всём по порядку!
Расширение географии
Компания-производитель натуральных соков и экологически чистой воды не ограничивается сбытом своей продукции в границах республики. Уже сегодня она вышла на международный уровень, найдя потребителей на одном из крупнейших рынков сбыта — Китае. Дагестанскую торговую марку уже можно увидеть на прилавках крупных супермаркетов в любой провинции этой страны. (К примеру, многие дагестанцы, будучи в Китае и обнаружив неожиданно для себя на прилавке магазина натуральный сок производства ЗАО «Хасавюртовский консервный завод», потом восторженно рассказывают об этом своим друзьям и знакомым.)
Найдя потребителя в Поднебесной, Хасавюртовский консервный завод не остановился на достигнутом. Планируется, что натуральные соки «Rayan» найдут своего потребителя в Казахстане, Великобритании, Польше, Германии. Сейчас идут активные переговоры о поставках дагестанской продукции на иностранные рынки…
Что ни день, то новинка
Как говорит Хаким Бекмурзаев, ЗАО «Хасавюртовский консервный завод» не собирается останавливаться только на тех видах продукции, что выпускает сегодня (натуральные соки и экологически чистая вода). Сегодня предприятие проходит технологическое «перевооружение».
В связи с заменой системы фильтрации на более современную и усовершенствованную временно приостановлена работа линии по выпуску питьевой воды в ёмкостях по 19 и 6 литров. «Выпуск воды ''Aqua Live” будет возобновлён в ближайшие дни. Мы хотим, чтобы вода, которую будут пить в офисах и различных учреждениях, соответствовала самым последним мировым стандартам качества», — поясняет Бекмурзаев.
«Перевооружение» связано и с налаживанием ещё одной производственной линейки. В ЗАО «Хасавюртовский консервный завод» пока не раскрывают всех секретов, но с гордостью говорят, что новый продукт — тоже сокосодержащий напиток — будет настоящим сюрпризом для потребителя. Причём подходящим для всех категорий потребителей: для грудничков и спортсменов, домохозяек и деловых, вечно спешащих бизнесменов. Сюрприз заключается не только в новых вкусовых качествах, но и в необычности самого продукта: его вообще не изготавливают в России, а отдельные из них (напитков) пока не выпускают даже в Европе.
«Мы предварительно провели серьёзные социологические исследования потребительского рынка. И на основе полученных данных можем сказать, что наша новинка будет популярна и у нас, и в крупных мегаполисах», — не раскрывая всей тайны, говорит Бекмурзаев.
Естественно, что подобное перевооружение было бы невозможным без полноценной поддержки со стороны банковского сектора республики. Дагестанские банкиры видят обоюдные выгоды от делового сотрудничества с этим перспективным предприятием.
Готовь соки зимой, а производство — круглый год
Чтобы приступить к выпуску этих новинок, компания должна не только установить на заводе новые технологические линии, но и обучить свой персонал.
Поэтому к отправке в Европу на крупнейшие заводы готовится большая группа сотрудников предприятия. Их научат работать на новых поточных линиях, и только тогда, когда к выпуску будут готовы все: производственная линия, смонтированная на предприятии линия и подготовленный персонал, — только тогда мы сможем лицезреть новый продукт на наших прилавках.
«Наши клиенты формируют качество. У нас очень требовательный потребитель, и мы стараемся соответствовать его запросам. Те высокие требования, рекомендации, запросы и пожелания, которые наши покупатели к нам предъявляют, создают в нашей компании высокие стандарты качества. Поэтому мы и благодарим их за то, что они выбирают нашу продукцию», — утверждает Хаким Бекмурзаев.
П. Гамзатова
- 9 просмотров