Мне надоело читать про финансовый кризис. Может быть, потому что у меня и денег-то нет или других ликвидных активов, чтобы беспокоиться, куда бы их пристроить. У меня нет нескольких многоэтажек, в которых перестали покупать квартиры богатые люди. Я не поставщик элитной мебели или дорогих иномарок. Поэтому не думаю о том, кому в условиях кризиса я смогу продать итальянский гарнитур за 30 тысяч евро или о том, кто теперь купит те три «Лэндкрузера двухсотки», в которые я вложил все наличные деньги, аккурат перед кризисом. Но есть ведь люди, которых эти проблемы волнуют. Поэтому я постараюсь помочь им.
Для начала немного о себе: до того как прийти работать в газету я был частным предпринимателем. Свидетельство и сейчас валяется где-то в тумбочке, а своего первого налогового инспектора я до сих пор вспоминаю с теплотой (без иронии). В принципе, дела мои шли неплохо, и в сегменте розничной торговли товаров широкого потребления я добился определённых успехов. Но я, тем не менее, чувствовал, что торговля материальными благами – это не моё. То ли дело торговля мыслями. Это к тому, что я не с улицы пришёл, чтобы советы тут давать. А сам прошёл суровую и интересную школу дагестанской торговли. Если нужно, могу и рекомендации своих клиентов предоставить.
Кстати, о рекомендациях. Они являются неотъемлемой составляющей бизнеса. Рекомендации партнёров и клиентов действуют лучше любой рекламы. К сожалению, многие коммерсанты пренебрегают этим институтом. А представьте, что ваш бизнес, пусть даже на правах рекламы, рекомендует одна из влиятельнейших газет региона. Здесь ведь начинает действовать синергетический эффект, когда репутация самого издания плюс репутация фирмы оказывают на потенциального клиента ошеломляющее воздействие.
По-моему, я увлёкся теорией. Я ведь хотел рассказать абсолютно о другом. О том, как сегодня сдвинуть бизнес с мёртвой точки, вернуть продажи на прежний уровень и рассчитаться, наконец, по долгам с кредиторами и поставщиками.
Нет, призывать снижать цены и тем самым терпеть убытки, я не буду. Не буду также уговаривать ждать того момента, когда цены вновь поднимутся до того уровня, когда продавать товар станет выгодно. Каким бы жестоким и суровым ни был кризис, люди уже настолько привыкли к определённому уровню потребления, что сегодня их не может остановить даже финансовый голод. Другое дело, что покупатель станет более избирательным в покупках. Как сделать так, чтобы клиент приобрёл именно вашу продукцию? Нужно просто правильно организовать рекламную кампанию. Как это сделать? А вот это уже наша проблема. Моя и тех, кто работает в агентстве «МедиаФакт». Мы довольно долго работаем с рекламодателями и успели изучить круг и психологию их клиентов. К кризису были не готовы все, кроме нас. Мы, как бы кощунственно это ни звучало, кризис ждали. Ждали и знали, что работы у нас будет больше, ведь в условиях, когда товарооборот и спрос уменьшились ключевую роль приобретает рынок рекламных услуг.
Мы ни в коем случае не призываем тратить на рекламу больше денег. Напротив, «Медиафакт», как пионер в медиапланировании на дагестанском рынке рекламы, помогает бизнесменам оптимизировать рекламные бюджеты и свести к минимуму затраты на рекламу, при этом повысив её эффективность. Ведь аудитория медиарынка не уменьшилась, наоборот, сократив расходы на дорогостоящие развлечения, люди начали больше смотреть телевизор, читать газеты, слушать радио. Соответственно эти рекламные площадки стали более эффективными. Как использовать их по максимуму и не распылять средства на недейственную рекламу, об этом вы сможете прочитать в своём детальном медиаплане, работа над которым начнётся уже во время телефонного разговора с нашими менеджерами.
Артур Мамаев