[ Ноль на выдумку - реклама ]

Начнем с неэффективного использования рекламы. В первую очередь, оно начинается с естественного вроде бы желания сэкономить. Суть «экономии-на-рекламе-по-дагестански» обычно сводится к банальному отказу от услуг профессионалов-рекламщиков. Типа, зачем тратиться на чьи-то услуги, когда в моей продвинутой фирме есть собственный рекламно-маркетинговый отдел. Правда, хозяин компании порой забывает, что начальником рекотдела работает зарплатный, а, значит, не имеющий материального стимула корпоративный рекламовед из модных родственников или бывших любовниц. ЭТО думает не о деньгах фирмы и ее владельца, а о собственных откатных «доходах». В результате нужная вроде бы для бизнеса реклама превращается в обычную имиджевую агитку, никак не стимулирующую покупательскую активность потребителей по причине размещения рекламного материала в местах скопления бесперспективной для данной компании аудитории.

Объясню проще. Не надо придумывать то, что до вас давно придумано. Не наступайте на грабли, на которых еще лет 10 назад поразбивали себе лбы ныне здравствующие рекламные агентства. Помните, скупой платит дважды. В вашем случае – это будет как минимум трижды. Короче, не экономьте на агентских гонорарах, но не забывайте контролировать рекламный бюджет. Доверяйте профессионалам.

Теперь, после отработки спонсорского гонорара от рекламного агентства «Медиафакт», перейдем к анализу причин неохотного использования потенциальными рекламодателями «двигателя торговли». Причина тоже банальна – низкая капитализация и характерный для дагестанских фирм хронический дефицит оборотных средств. Не до жиру, когда еле хватает наличности на оплату аренды, процентов по кредитам, навязанных услуг всевозможных контрольно-проверяющих структур, труда работников и т.д. Но конкуренты душат, а ты еще молодой и пока далеко не преуспевающий бизнесмен, создавший компанию с друзьями вскладчину. Нет твердых заказов, наработанной клиентской базы, доступа к государственным подрядам и бюджетным закупкам. И здесь отказ от рекламы – не лучший выход, даже если для этого есть объективные причины. Откажитесь от дорогой рекламы на ТВ, но включите свою воображалку. Конечно, ТВ, тиражные газеты и глянцевые журналы – это то, что поможет вам реально выручить такой нужный «кэш». Но на безрыбье, как говорится, и рак рыба.

Воспользуйтесь тогда приемами бесплатной или полубесплатной «народной» рекламы.

В первую очередь, так называемой «цыганской» почтой. При встрече с друзьями, коллегами, соседями, родственниками, вообще малознакомыми людьми из очереди на получение водительских прав или паспорта делайте глупое лицо и на дежурный вопрос «как дела?» подробно объясняйте немного ошарашенному собеседнику, каким бизнесом вы занимаетесь, и что, если что, пусть он имеет вас в виду. Для этого можете специально ходить на все дружеские и тухумные тусовки, особенно на соболезнования, где вы найдете в лице скучающих родных и близких покойного немало благодарных слушателей. Поверьте, в Дагестане с его патриархальным укладом жизни «цыганская» реклама – это недорогой, но весьма эффективный инструмент двигателя торговли.

К полубесплатным методам рекламы можно отнести также полулегальные граффити и тупое оклеивание всего и вся бумажными объявлениями формата А-4. Для этого вполне достаточно черно-белого принтера и пачки «Снегурочки». В конце концов, напишите на борту собственного авто «продаю» или «окажу». В Махачкалинских пробках вашу «объяву» прочитает немало коллег по транспортному цеху.