Хотелось поговорить о ребрендинге «Авиалиний Дагестана». Новых надписях на самолетах, бортовом журнале, современном стиле главного транспортного средства республики. Только вот с кем говорить? С руководством авиакомпании интервью уже сделали прыткие журналисты, с дизайнерами общаться по этому поводу было не совсем правильно – на них ответственность исключительно за творческую сторону проекта. А вот агентство «МедиаФакт», которое всё это провернуло, представилось наиболее интересным. От его лица выступил директор Гаджимурад Раджабов.
– С чего это вдруг «Авиалинии Дагестана» выбрали именно ваше агентство?
– Ну, во-первых, не «вдруг». Мы давно с ними работаем…
– Вы имеете в виду публикации в «ЧК»?
– Не только. Презентация электронных билетов, изготовление презентационных материалов для их выставки в Дубае, информационная поддержка. Во-вторых, как я знаю, свои варианты предлагали и другие. Наверняка на выбор повлияла и наша работа с турецкими авиалиниями, опыт построения других брендов – «Франпо», «Фигаро», ребрендинг фирмы «Эльстар».
– Никогда бы не подумала, что все это работа вашего агентства. А кто у вас в команде? Для ребрендинга «авиалиний» нужна серьезная профессиональная поддержка…
– Несколько менеджеров по направлениям, дизайнеров и длинная «скамейка запасных» – узких специалистов.
– Все они отсюда?
– Не все. Узкие специалисты «живут» в Сети. Порой и не догадаешься, где именно географически. Трое из них лучше меня рассказали вам о себе в интервью на соседней полосе. Все они в тандеме с авторами-журналистами, редакторами и работают сейчас над бортовым журналом для компании «South East Airlines», первый номер которого уже читают пассажиры дагестанских авиалиний.
– Что вообще такое – «Средний Класс»?
– «СК» – проект агентства «МедиаФакт», специализирущийся на изготовлении и размещении оригинального рекламного продукта в газете. Главная наша задача – чтобы реклама и то, как она подана в газете, не раздражала читателя. И мы знаем, как это делать. Наши исследования показали, что «Черновик» наиболее читабельная газета, её и в самом деле читают от корки до корки, и, несмотря на рекламную суть «СК», полноценно читают и его. Да и мы много работаем над этим – авторские колонки, уникальный дизайн полос и т. д.
– А вас не возмущает, что другие порой один в один копируют ваши разработки?
– Ну что вы! Как раз наоборот. Если другие включают в основу своего развития авторские технологии твоей команды – это наивысшая похвала и признание. А мы еще понапридумываем кучу фишек (синоним уникального торгового предложения – основы основ успешных продаж – СК)!
– Вы мне про фишки рассказываете, а по ТВ в прайм-тайм идут ваши ролики о распродаже рекламного пространства в «Черновике».
– Это ежегодная акция, которая просто дает возможность малобюджетным предприятиям выкупать недоступные в другое время рекламные площади и достойно размещать свои предложения.
– Проект «Надежные партнеры» – это про них?
– Да, но не только. Предприятия, которые работают друг с другом на протяжении нескольких лет, можно охарактеризовать как надежные вне зависимости от того, какой у них рекламный бюджет. Вот таких бизнесменов мы и рекомендуем другим участникам рынка.
– Вы хорошо отбиваетесь…
– Это комплимент?
– Это констатация.
– Вот и я всего лишь констатирую положение вещей.
– Вы единственная в республике газета, которая оригинальничает разноформатными цветными вкладышами…
– Оригинально вы формулируете вопросы.
– Вас что-то смущает?
– Нет, просто непривычно (смеётся)
– Вы агентство нестандартных решений, а мы – непривычных вопросов.
– Отлично. По поводу цветных вкладышей. На момент их появления в республике не было ни одного качественно сделанного цветного издания. Любое СМИ, позиционирующее себя как качественную рекламную площадку, должно соответствовать определенным требованиям. Первое: четко и ясно обозначенная периодичность выхода, второе – такая же ясная аудитория. Мы не можем рекомендовать нашим клиентам, для которых в рекламе важен цвет, площадки с размытой аудиторией. Вот и брали на себя дополнительную нагрузку. Но сегодня ситуация изменилась. В рамках ребрендинга «Авиалиний Дагестана» запущен новый проект – «Бортовой журнал авиакомпании «SE». Серьёзное издание для серьёзной аудитории. Я уже говорил об этом журнале выше и мы ещё к нему вернёмся. Это отдельная тема. У вас еще остались вопросы?
– Естественно. Как формируются цены? Не считаете ли вы их непомерно высокими?
– На рынке цивилизованно говорить не о высоких или низких ценах, а о том, насколько они доступны или недоступны.
– Как обстоят дела с заказными материалами? Много клиентов?
– Заказные материалы публикуются исключительно в рекламном приложении «Средний Класс». То есть заплати официально в кассу и получи право на размещение своего материала. При условии, конечно, что он не противоречит российскому законодательству и не содержит элементы противозаконных действий.
– И что – прямо ни одной джинсы (рекламные материалы, поданные под видом журналистских. – Прим. ред) за всё время существования газеты?
– Джинса – это вещь, которая убивает издание. В «Черновике» это прекрасно знают. Прежде всего потому, что любая, даже самая качественная джинса с первых же строк выдаёт себя. А наш читатель (мы систематически исследуем аудиторию) умён, прекрасно образован и независим. Ничто не заставит его покупать газету вопреки желанию. Теперь сравните наш тираж – стабильный рост на протяжении всех пяти лет.
– Исследований в «ЧК» и «СК» едва ли не больше, чем во всех вместе взятых республиканских газетах. Насколько они истинные?
– Исследования эти идут по двум направлениям. Одни для нас выполняет Лаборатория социального анализа (о которой мы уже писали на страницах «СК»), сканирующая пространство республики по вопросам, относящимся к социологии, политологии, маркетологии. Наши смелые суждения – отчасти её заслуга. Другой пласт исследований – работа внутриагентских специалистов по изучению эффективности рекламных площадок республики. Прежде всего – «ЧК» и «СК», а потом уже всех остальных изданий и телеканалов. Наша фишка в том, что мы показываем клиентам эти исследования – заполненные респондентами анкеты, данные опросов. В большинстве случаев ничего другого и не нужно.
– Поговорим о проекте «Большая родина». Насколько главы администраций, рассказывающие о своем селе или районе, эту большую родину собой являют?
– Главы администраций представляют сами себя. А уже ваше дело – как это оценивать. Там же написано -«Рекламное предложение»! Вчитайтесь. «СК» – своего рода Гайд-парк. Желающих высказаться много, а получают возможность далеко не все.
– По-вашему, лубочно-прекрасная картинка, которую рисует нам проект в «СК», и параллельная критика этих же районов и городов в «ЧК» – это нормально?
– Так было и так будет. Договор с нами – не индульгенция. Заключая контракт на информационное обслуживание, мы первым делом обговариваем, что проект проектом, а проблемы района от критики «ЧК» не застрахованы. Проект ширится, проект успешен.
– Что, и Амиров у вас выступает на общих основаниях?
– Поймите, Рената. Речь идёт о профессионально поставленной пиар-кампании. Мы не называем белое чёрным, и наоборот. Сегодняшней администрации города 12 лет, и я уверен, что мы не первые, к кому она обратилась. Результаты вы видите.
– И напоследок. Что вы сделали с ТВ-программой?
– Мы привели её в соответствие с концепцией газеты – то есть убрали вообще. По местным каналам уже давно идет ролик про «Телегид», призванный исследовать аудиторию. Два важных вывода этого исследования – телепрограмма востребована и должна выходить отдельным изданием. Так что спрашивайте «Телегид» у распространителей!
– Вы и это интервью умудрились использовать для размещения рекламы.
– (смеётся) Вам виднее. Запишите тогда телефон: 913-555
- 1 просмотр