Отгремели фанфары очередного «Даг-экспо–…». Отложили незамысловатую выставочную амуницию в ящик, чтобы, не мудрствуя лукаво, использовать совковые декорации в «Дагэкспо–2008», «Дагэкспо–2009»… «Дагэкспо–X».
Планета Земля. ХХI век. Год 2007 от Р. Х.
Город N.
Выставочный центр «Global Community».
Уместнее назвать центр не выставочным, а информационно-консультационно-коммуникационным. Здесь нет полок и витрин с банками консервов, коврами и кинжалами. Зал оборудован демонстрационными мониторами, компьютерами и прочей рабочей оргтехникой. Все участники выставки вооружены гибкими электронными носителями информации, на которых запечатлено всё, что хотел бы и должен знать потенциальный контрагент (инвестор, соинвестор, производитель, продавец, покупатель, пользователь услуг). Если речь идёт об инвестиционном проекте, скажем, виноградарско-винодельческого комплекса, то сторона предложения представляет заинтересованным инвесторам сопутствующий проекту пакет документов: зарегистрированное свидетельство права на землю, технологический процесс с технологической картой (он подробно регламентирует параметры технологического процесса, режимы проведения, методы и средства контроля каждой технической операции; технологическая карта описывает состояние почв, климатические условия, сорта винограда, целесообразные к выращиванию в данных условиях, технологический процесс выращивания и переработки винограда), технико-экономическое обоснование проекта, описание параметров местности, в том числе её обеспеченность транспортной и коммунальной инфраструктурой, и т. д. Для пущей убедительности хозяйственный комплекс снят на видео и демонстрируется на экране монитора. Для особо любознательного инвестора в современном выставочном центре «Global Community» предусмотрен транспорт для выезда на место дислокации экспонируемого производства.
Не преминут участвовать в выставках и производители, осваивающие новые площадки сбыта. Для них это способ комфортно выйти на контакт с торговыми сетями, зарекомендовавшими себя в регионе. Представитель компании «К7», производителя соков, выходит на представителя сети гипермаркетов «Самарканд». И здесь, в Центре, пользуясь преимуществами современных информационных технологий, он знакомится с логистикой торговой и складской сети возможного контрагента, его технологиями продаж, оснащением помещений и т. д.
Компании, задействованные в выставках, отправляют на них своих самых-самых лучших сотрудников. Владение существом проекта, знание его мельчайших деталей, а также коммуникабельность сотрудника определяют эффективность экспозиции для компании.
Выставочный центр «Global Community» в городе N – акционерная компания. По мере своего развития компания совершенствовала качество работы. Сотрудники центра предоставляют специализированные консультации по работе центра и вопросам участия в ней, формируют пакет предложений каждого участника. Выставочный центр создал собственную структурированную базу данных на участников (реальных и потенциальных). В ней по тематическим разделам можно найти конкретного контрагента, услугу, оценить спрос и предложение на тот или иной товар.
Планета Дагестан. ХХI век. Год 2007 от Р. Х.
Город Махачкала.
Национальная республиканская библиотека им. Расула Гамзатова.
Выставка «Дагэкспо – 2007».
Праздный люд прохаживается меж узких рядов витрин-стендов, заставленных банками консервов, соками, кинжалами, и мимо глянцевых фото горских пейзажей. Народ идёт, как на ярмарку, в надежде купить товар подешевле. Культурно-просветительское учреждение – библиотека – на несколько дней превращается в место народных гуляний.
Под занавес выставки организаторы отчитываются: «На проведение выставки «Дагэкспо–2007» израсходовано … млн рублей. Всего за время выставки продано товаров на сумму … млн рублей». Деньги освоены (любимое, кстати, словечко у наших распорядителей бюджета), инвестиционная привлекательность республики ой как повысилась, галочка Министерству экономики в лице передового ВЦ «Экспоцентр» поставлена, поощрения занесены в личные дела.
Планета Дагестан. Город Махачкала.
Время остановилось.
Эксперт-оценка «ЧК»
Торжественное открытие выставки «Деловой Дагестан–2007» было назначено на четверг, 19 апреля. Но первые же посетители обнаружили, что… экспозиция почему-то не готова. В чём дело? Оказалось, что организаторы перенесли «фанфары» на следующий день – президент задержался в Москве.
Так с первого приближения стала очевидна основная мотивация участников выставки – показать президенту (или, на худой конец, его представителям) результаты деятельности своей компании. Агентство «Медиа-Факт» только утвердилось в этом мнении, проведя детальное исследование. Наряду с этой мотивацией, в тройку наиболее упоминаемых попали мотивы «Продать выставленный товар» и «Привлечь инвесторов». Подробно распределение суждений о мотивах участия экспонентов можно изучить по представленным таблице и графику. Литера «А» в ней означает мотив «Продать товар», литера «Б» – «Привлечь инвесторов», литера «В» – «Показать руководству республики результаты деятельности своего предприятия» и литера «Г», наконец, – «Просили поучаствовать». Респонденты могли отобрать как один из предложенных вариантов, так и несколько сразу. Поэтому в совокупности все мотивы упомянуты не 44 раза, а 74 (28+19+25+2).
Из всех участников экспозиции согласились заполнить анкеты лишь 44 представителя фирм. 26 из них участвовали впервые. Те же, что участвовали ранее, дали довольно расплывчатые, хоть и оригинальные, ответы на вопрос о результатах своего предшествующего участия. Вот наиболее интересные вербальные оценки результатов предыдущих выставок: «Увеличение клиентской базы», «Внедрение новых технологий», «Показать себя народу», «Пока не знаем», «Популяризация продукции», «Незначительный».
На вопрос о влиянии деятельности компании-экспонента на экономику Дагестана в целом получено аж 37 положительных ответа. Причём большинство именно этих респондентов основным мотивом своего участия назвали желание продемонстрировать руководству республики результаты деятельности (литера «В»).
Наиболее удручающей неожиданностью явилось то, что 19 экспонентов оставили безответным вопрос «Ваше видение идеальной выставки подобного рода», а 18 – не довольны организацией работы выставки; 13 – высказали свои пожелания по этому поводу, что также можно расценивать как завуалированную критику.
Маркетографы «МФ», конечно же, не ограничились одними лишь приведёнными выводами. На результаты их исследований «ЧК» будет ссылаться в своих последующих материалах. ]§[
- 6 просмотров