[ Малый для битья ]

Однако давайте помнить о том, что на территории Российской Федерации в данный момент действуют такие законы, как ФЗ «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при проведении государственного контроля (надзора)» № 134 от 14.07.2001 г., «О защите конкуренции» № 135 от 26.07.2006 г., а также «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации» № 209 от 24.07.2007 года (это далеко не полный перечень нормативных актов, посвящённых этой тематике). По каждому из них было множество нареканий, они дополнялись и изменялись, но в целом прописаны достаточно чётко и грамотно, и если бы они ещё и исполнялись, то вряд ли нашёлся бы человек более счастливый и благополучный, чем средний российский предприниматель. Неописуемое изумление охватило отечественных чиновников и законодателей, когда они поняли, что одними законами сыт не будешь. Чтобы облегчить судьбу развивающегося бизнеса в России, ему нужны ощутимые комплексные меры со стороны государства, а главное –  его глубокая в этом заинтересованность. Дабы оценить реальное положение вещей, мы оградимся от общих суждений во всероссийском масштабе и обратимся к Дагестану. Цель исследования – оценить деловой климат в республике. Есть ли он вообще, на что ориентирован, как способствует/препятствует развитию бизнеса и т. д. Оценивать будем по ряду критериев с привлечением широкого круга людей – от частного врача-стоматолога до владельца автосалона. Все они – личности состоявшиеся, самостоятельно добившиеся успеха, и тем ценнее их опыт.

Начнём со входа на рынок. Точнее, его цены. Рассказ практически каждого предпринимателя начинается с того, сколько ему пришлось получить необходимых справок, лицензий и разрешений. Сколько их пришлось ждать, а главное – сколько пришлось заплатить, чтобы процесс ускорился. По словам Гасана, владеющего частным стоматологическим кабинетом, прохождение его документов по инстанциям и чиновникам, согласование с работниками Роспотребнадзора, а также лицензирование его деятельности обещало занять столько времени и неоправданных усилий, что он просто вынужден был заплатить 80000 рублей знакомому человеку в погонах, чтобы не потерять свой уже наметившийся круг клиентов и не оплачивать впустую аренду снятого помещения. Вопрос решили за неделю. И так в каждом случае. Конечно, если нет хороших связей и знакомств, ибо только их наличие может в какой-то мере обезопасить ваш кошелёк. Это не всё. Дилер одной из крупных московских компаний-поставщиков медицинской техники, пожелавший остаться неназванным, в определённый момент готов был бросить начатое дело. Качественное оборудование, отлично зарекомендовавшее себя за рубежом и во многих регионах страны. Сопутствующее обучение персонала и бесплатное гарантийное обслуживание. И всё по ценам производителя. Лучше не придумаешь. Но на конкурсе, проводимом Министерством здравоохранения, победил откровенно уступающий по всем параметрам конкурсант: «Заявленная цена их оборудования была явно завышена. Даже сидя дома, по Интернету можно легко найти такую технику по цене 500–600 тысяч рублей за единицу. Тем не менее за неё было заплачено в два, а то и в три раза больше. И за эти деньги никакой гарантии». Как выяснилось, ниша поставок медтехники для дагестанских врачей давно уже была занята местной компанией, аффилированной с одним из бывших вице-премьеров республики. Да что говорить о конкурсах, если главврачи поликлиник и больниц даже слышать об альтернативе не хотели. Честное и прозрачное сотрудничество с компанией, для которой репутация превыше всего, мало кого привлекало: навару нет. Потребовалось несколько месяцев упорной работы, чтобы сдвинуться с мёртвой точки и выйти на рынок.

Пользуясь методом усреднённой оценки, можно сказать, что «урегулирование» всех вопросов с государством уже на первом этапе обходится бизнесмену от 50 до 300 тысяч рублей, в зависимости от рода планируемой деятельности. Идём дальше.

Площадь под бизнес.

На этом этапе требуются на порядки большие вложения. И без того дикие цены на коммерческие помещения в Махачкале растут с каждым днём. Сейчас такой квадратный метр в ходовом месте стоит от 1500 долларов. О том, чтобы купить себе такое помещение, большинству приходится только мечтать. Даже если поднапрячься и купить (к примеру, залезть в долги), то начатое дело должно быть чрезвычайно прибыльным, чтобы могло окупиться в обозримом будущем. Например, высокотехнологичное производство, которого у нас практически нет. Остаётся аренда. Но и здесь полный бардак. В городе стремительно развивается строительство крупных зданий под офисы, магазины и т. д. «Свои» люди, близкие к администрации Махачкалы, на сомнительных основаниях получают землю и строятся на ней. Такие же «свои» задолго до окончания строительства выкупают все помещения. И/или занимаются субарендой. Естественно, конечная стоимость аренды такого помещения вырастает кратно. Самое интересное, что нет абсолютно никакой разницы, что из себя представляет помещение. Аренда нового красиво отремонтированного павильона в крупном торговом центре обходится почти во столько же, во сколько и помещение с дырявыми полами и обваливающимися потолками на центральных улицах города. 2000 рублей за квадратный метр. Никакой логики. Ну что, скажите, делать в каморке в 12 кв. м по улице Советской, снимая её за 25 тысяч рублей в месяц? Каким бизнесом заниматься? А хозяина не интересует, что в нём нет воды и канализации, и без элементарного косметического ремонта в такое помещение стыдно привести клиента или партнёра. Не нравится – делай ремонт и подводи коммуникации за свой счёт. Только цена от этого не уменьшится. Потому что его и таким возьмут. Чтобы скупать и продавать бэушные мобильники.

    А даже если и решишься арендовать, то будь готов к тому, что через месяц-другой цена поднимется процентов на 10, – инфляция, брат! Фактически бизнес находится в положении заложника у владельцев помещений. Почти никто сейчас не идёт на подписание договоров аренды с чётко прописанными условиями и сроками. Изначально всё рассчитано на возможность последующего манёвра. И повышение платы грозит в лучшем случае. А в худшем – хозяин решит, что неплохо было бы самому заниматься таким выгодным делом, как у тебя, тем более что место раскрученное, на рекламу тратиться не придётся. Именно это произошло с Зурабом Арсланалиевым: «Первоначально у нас была договорённость о том, что я снимаю у хозяина два бокса под автомойку (новое здание в Редукторном посёлке) сроком на два года. Тогда его всё устраивало. Прошло время, я только окупил все расходы на оборудование и начал работать на прибыль, как он сказал, что решил сам этим заниматься. Просто увидел, какие очереди у нас были: мы работали почти круглые сутки».

Ну и что, скажете вы. Везде так живут. И будете по-своему правы. Только везде денежные барьеры, препятствующие первоначальному росту и развитию, решаются при помощи кредитных ресурсов. А с этим у нас очень большие проблемы. Язык не поворачивается назвать дагестанские кредитно-финансовые структуры банками. Все, с кем пришлось общаться на эту тему, в один голос утверждают, что услугами наших «банков» можно воспользоваться только в одном случае. Если хочешь купить товар, который заранее знаешь, куда продать, да и то если навар многократный. А так лучше не связываться. Потому что процентная ставка в 24 или 36 % годовых – это кабала. И если она тебя устраивает, то обязательно предоставь залог. А потом нужно ждать или отстегнуть от суммы минимум 15 %, чтобы без проволочек и побыстрее его получить. Да и нет ничего удивительного. Копни немного про любой в республике банк – и обязательно наткнёшься на министра, главу МО или один из кланов (скорее, на всё вместе). Ну не созданы наши банки для работы с клиентами. Они этого просто не умеют. У них изначально совершенно другие задачи. Распиливать бюджет и обслуживать финансовые махинации своих хозяев и их партнёров. Парадокс, но многие предприниматели, чтобы поправить свои дела, берут обычные потребительские кредиты на небольшие суммы по 100–150 тысяч рублей: их взять легче, да и процент не такой убийственный.   

Суды, правоохранительные органы, адвокатура.

И здесь мало чем можно гордиться. Первые два чаще всего предъявляют свои притязания на чужой кусок хлеба либо становятся орудием в руках прожорливых чиновников. Два наиболее распространённых сценария развития событий: 1) работники правоохранительных органов «наезжают» на предпринимателя. Необходимые основания для такого «наезда» – это наличие у предпринимателя мало-мальски доходного бизнеса и отсутствие у него же надёжной защищённости (нужных связей, «весовых» родственников или попросту «крыши»). Рвётся там, где тонко. И жертвами здесь в основном становятся самые слабые, только встающие на ноги; 2) не поделился с кем нужно, не пошёл навстречу «таким хорошим людям» – и можешь с уверенностью ждать гостей. В лице тех же правоохранителей. Они не заставят себя ждать. Приедут и будут долго и нудно что-то искать. Проверять и перепроверять документацию и финансовую деятельность (вспомните материал в «ЧК» № 15 от 11 апреля 2008 года, где подробно описывался незаконный рейд силовиков в отношении предпринимателя Раджаба Раджабова и возглавляемого им ЗАО «Арси-2»). И не стоит надеяться на то, что это однократная мера. Они ребята усердные и жутко терпеливые. Не выдержат нервы – и обратишься в суд. Где сидят судьи, перед которыми доказать незаконность их действий ой как сложно. И адвокаты, абсолютное большинство которых сдирает с тебя по максимуму за каждую написанную в жалобе или заявлении строчку. А в итоге вся их роль сводится лишь к передаче твоих денег адресату, потому что сил-то уже не остаётся, всё драгоценное время уходит на бесконечные тяжбы. Справедливости ради стоит сказать, что есть в Дагестане практика, когда бизнесмены и органы вполне мирно сосуществуют, потому что преследуют общие цели. Имею в виду нелегальный бизнес. В данном случае – азартный. Есть у меня приятель, владелец игрового зала. Платит дань –  пять тысяч рублей с каждого автомата ежемесячно (по «штуке» в каждое ведомство) и не жалуется. При необходимости «оборотни» даже выбивают его долги. Такая вот идиллия. Словом, извращённое положение, когда намного выгоднее работать в тени, делясь при этом с кем надо, чем каждую секунду быть начеку, постоянно ожидая подвоха. (Подробнее же о коррупции и о том, какие судьи востребованы в сложившейся в Дагестане судебной системе, читайте на 26 стр.  – Прим. ред.)

Поговорим о долевом бизнесе.

Наличие которого является одним из очевидных признаков развитости экономических и деловых отношений, экономического потенциала и уровня развития рынка. И которого у нас практически нет. По мнению политолога и предпринимателя, исполнительного директора радиостанции «Эхо Москвы – Махачкала» Зубайру Зубайруева, собака зарыта в низком уровне деловой культуры и в нашей ментальности. И с ним трудно не согласиться. Возьмём хотя бы спорт. Какие виды у нас больше развиты? Правильно, единоборства. Дагестанцы слишком индивидуальны, мы в большинстве своём не предрасположены к правилам ведения командной игры. Совместные предприятия – один из наиболее эффективных способов управления бизнесом – при правильной организации приносит ощутимые плоды. Но только не в Дагестане. Если один наш бизнесмен предлагает другому сотрудничество, то велика вероятность, что он планирует каким-то образом «кинуть» компаньона. Соответственно, и второй изначально оставляет за собой моральное право поступить так же. И не важно, сулит ли честное сотрудничество накопление капитала. Об этом просто не задумываются. Главное – сыграть на опережение. Это мнение почти всех опрашиваемых, которые так или иначе сталкивались с ситуацией.

Кадры.

Критическую ситуацию на рынке кадров мы обстоятельно описывали в № 23 от 6.06.08 г., поэтому подробно останавливаться на этом мы не будем (кроме того, о состоянии дел в сфере подготовки кадров вы можете прочитать 25 на стр. – Прим. ред.). Достаточно добавить, что только в нашей республике возможно, чтобы девушка – диспетчер из фирмы по вызову такси – матом разговаривала с клиентом, а сотрудники службы безопасности кинотеатра избили посетителя за то, что он не послушался их и не выплюнул жевательную резинку при входе в кинозал.

Конкуренция.

Не хочется сгущать краски, но и здесь пока говорить не о чем. По крайней мере, в смысле стремления повысить качество предоставляемых потребителям товаров и услуг. Слегка удручающе всё выглядит, но факт остаётся фактом: конкуренция в Дагестане пока что проявляется в копировании бизнеса, натравливании проверяющих органов и переманивании клиентов. На большее сейчас мало кто способен. А те, кто способны, признаются, что «честная игра» заведомо проигрышна, потому что не выдерживает соперничества с грязными технологиями, которыми все сплошь и рядом вооружены.

Вывод

Какой можно сделать вывод из всего описанного? Примитивная экономика и отсутствие благоприятного делового климата – это то, что сегодня имеет Дагестан. Единственное, чему способствует такое положение, – это самая простая и незатейливая торговля. Не высокой добавленной стоимости, не современному производству. А элементарному купи-продай. Население поделилось на тех, кто имеет доступ к бюджету, и на тех, кто им всё продаёт. Скоро Дагестан смело можно будет сравнивать с Египтом, где люди за счёт того и живут, что продают друг другу всё, что можно продать, и где человек всю свою сознательную жизнь может продавать хлеб троим-четверым соседям и существовать за счёт вырученных средств.