Все говорят о кризисе, а мы говорим о рекламе. Причём не только о рекламе «Лакского сыра», но и о рекламе вообще. Что делать в это непростое время? Ежедневно читая информацию в интернете, понимаешь, что кризис реально идет по … Москве. Надо честно признаться, что мы ни разу не переживали всемирный кризис. Был у нас дефолт в 1998 г., и этот опыт у нас есть.
Серьёзные предприниматели давно поняли, что без рекламы невозможно обойтись никогда, а сегодня пришла необходимость более правильно тратить на неё деньги, оптимизировать рекламный бюджет. И если раньше крупные фирмы давали деньги на рекламу симпатичным девочкам, то теперь это надо доверить опытным профессионалам. Почти в каждой крупной фирме есть работники, так или иначе отвечающие за рекламу, остальные руководители планируют расходы на рекламу сами или доверяют это знакомым рекламистам. Нас в этом городе не более 10. Специалисты, возглавлявшие рекламные отделы крупных СМИ, и те, кто вел рекламные кампании крупных фирм. Опыт (особенно если он отрицательный) всё-таки вещь очень ценная. Планируя расходы на основные носители рекламы (наружка, газеты, радио, телевидение), мы всегда имели возможность определить эффективность разных подходов именно на нашем рынке. Рекомендации московских специалистов и тем более заокеанских звёзд не всегда срабатывают в наших условиях. Примеров тому масса. Один из последних и наиболее показательных – современный автосалон AUDI в Каспийске. Кто из ваших знакомых знает о том, что там выставлен бронированный А8 стоимостью 650 тыс.€. Не верите – поезжайте и посмотрите на автомобиль, которых в мире только два. Повторюсь: если раньше рекламе можно было не уделять столько внимания и часто рекламные деньги тратились исходя из симпатий (часто внешних) и мнения «соседа Магомеда», то теперь пришло время жесткого МЕДИАПЛАНИРОВАНИЯ (не все «рекламисты» знают это слово).
Пришло время газетной рекламы, как самой информационной и самой эффективной с точки зрения затрат и, что не менее важно в нашем регионе, самой легко учитываемой. Вы держите газету в руках и точно знаете, что ваша реклама вышла, вы её видите.
Это не финансовый кризис – это время БРЕНДИНГА. Никто не знает, как поведет себя рынок дальше, что произойдет с вашими конкурентами и поставщиками. Вы можете готовить акцию, продумывать Уникальное Торговое Предложение, затратить определенные (чаще всего немалые) средства на подготовку кампании, дизайн, съемку, озвучку и другие составляющие качественного рекламного продукта, а ситуация на рынке резко изменится (не обязательно, что она станет лучше или хуже - просто могут поменяться рекламные приоритеты) и все будет потрачено напрасно. Единственное, что не может отнять у вас кризис, - это ваше имя, ваш бренд, ваш стиль и, надеюсь, ваше доброе имя. Например «Лакский сыр» останется сыром и останется «Лакским», даже если китайцы выпьют все молоко Америки и Европы. Уходить с рынка нельзя, про вас должны постоянно помнить, причем информационно насыщен должен быть сам процесс развития, а не только единичные факты (даже если они ключевые). Остается БРЕНДИНГ и жесткое МЕДИАПЛАНИРОВАНИЕ. Выбор площадки размещения информации, определение методики воздействия на аудиторию в сегодняшних условиях, когда надо продумывать каждую копейку рекламного бюджета, нельзя доверять дилетантам. Именно благодаря их действиям недавно чуть не ушла с дагестанского рынка компания с мировым именем (Audi). Наверное, сотни агентов останутся без работы, и это правильно. Какие исследования и сравнительный анализ они могут провести? Они научились только носить деньги от клиентов в редакции и оставлять себе часть, теперь они могут ходить и предлагать какие-то товары, так же не разбираясь в них, как до этого не разбирались в рекламе. Не жалейте их, жалейте свои деньги. Я вел рекламные кампании во время кризиса 1998 года. Одной из крупных была кампания фирмы «Магмус». И хотя тогда конкуренция была не такой жесткой, как сейчас, мы не сняли рекламу полностью, а сделали ее добрее, ближе, мягче, и покупатели поняли нас, и «Магмус» вышел из кризиса одним из победителей. Если вы помните, «МАГМУС» – один из сильнейших торговых брендов Дагестана. Магомедзагид всегда очень много внимания уделял и рекламе, и брендингу. Автор знака Игорь Гаджиев давно живет в Пятигорске, но мы бережно отнеслись к удачному графическому решению знака: оставив силуэт, мы заполнили середину буквы М (если помните, вначале она была пустой), сохранив все скосы и блики. «Магмус» - один из немногих торговых брендов, переживших кризис 98-го, и его пример для нас очень важен сейчас, когда надвигается новый. Надо учитывать опыт и свой, и чужой и, конечно, правильно планировать рекламу. Новичкам и одиночкам это не под силу.
- 1 просмотр