Для начала определите те свойства бренда, которые можно измерять и, соответственно, предъявить покупателю как аргументы для покупки (или, если они отрицательные, для отказа).
То есть представленность, количество продаж, знание, лояльность, желание повторной покупки, воспринимаемое качество и другие, важные «рычаги спроса». После измерьте важность этих рычагов и их показатели относительно конкурентов и категории в целом. Этот этап необходим, так как вполне может оказаться, что бренд продается хорошо, но уже обозначилась тенденция, которая приведёт к падению продаж в будущем. Параллельно проведите финансовый анализ. Каковы доходы, прибыли, операционные расходы и прочие важные показатели. После проделанной кропотливой работы сведите всю полученную информацию в стройную законченную систему. Соедините воедино финансы (которые можно объективно посчитать) и маркетинг (который основан на мнении потребителей). Последний, крайне важный этап – правильно представить полученную информацию покупателю. Вся проделанная работа не стоит ломаного гроша, если заинтересованная сторона не согласится с вашими расчётами. Напоследок нужно сказать, что если у вас есть сильная идея, потенциальный рынок не окучен конкурентами, ваши единомышленники «роют землю копытом», у вас есть возможность получить дешёвые финансовые ресурсы, то инвестируйте силы и деньги в свой собственный бренд. Российский рынок пока не развит до такой степени, чтобы купить бренд было так же легко, как и недорогую недвижимость. Даже на Западе с этим делом не всё ещё гладко. Тем более, что в нашей стране пока мало сильных брендов, на которые не жаль потратить свои кровные денежки.
- 1 просмотр