Понимая, что рынок стал важнейшей частью современной жизни, а рыночные отношения — связующим в ней звеном, многие люди подались в предприниматели. Кому-то удалось утвердиться на этом поприще, кто-то только предпринимает попытки занять место под солнцем успеха. Думаем, история о человеке, имеющем определённый опыт ведения бизнеса, при этом не относящем себя к состоявшимся успешным предпринимателям, будет поучительна и для тех, и для других….
Роберт Садикович Садуллаев — генеральный директор ООО «Новые Системы», предприятия, существующего с конца 2004 года в сфере девелопмента (англ. — «развитие») коммерческой (преимущественно торговой) недвижимости. Торговать — дело не хитрое, скажет читатель и скорее всего будет прав. Однако не всё так просто. Товарообороты торговых сетей международного и федерального уровня достигли невероятных объёмов — десятков и сотен миллиардов долларов ежегодно. Всё благодаря научно- обоснованным технологиям продаж. Эти технологии, в свою очередь, предъявляют строгие требования к параметрам объектов недвижимости, на которых и происходит торговля.
«Наукоёмкость» — именно так обозначил главную особенность своего бизнеса предприниматель Садуллаев. По словам эксперта, сегодня лишь немногие представляют себе суть такого бизнеса, воспринимая его зачастую как примитивное посредничество. Посредник — объясняет эксперт, проводник и помощник в достижении клиентом своей цели. В данном случае этот посредник не кто иной, как консультант по бизнесу, и если от услуг таких посредников отказывались во всём деловом мире, товарообороты консалтинговых фирм не достигали бы таких крупных объёмов.
Самой большой сложностью, по словам предпринимателя, как на начальных этапах, так и сейчас, является недоработанная законодательная и нормативная база нашего государства, отсутствие отработанных механизмов реализации законов через местные органы самоуправления.
Другой сложностью, которую выделяет предприниматель, является недопонимание и недооценка владельцами торговых объектов пользы сотрудничества с консалтинговыми компаниями и бизнес-консультантами. В таком бизнесе для успеха недостаточно просто отстроить торговый центр, его ещё надо правильно заполнить — сдать в аренду успешным торговым операторам. Обязательным требованием серьёзных торговых сетей, которые работают с сильными брендами — лидерами товарооборотов, является профессиональные управление, т. е. техническая эксплуатация с наименьшими затратами, и коммерчески грамотно выстроенная система работы с арендаторами.
На вопрос о способах продвижения бизнеса эксперт ответил, не раздумывая:
— Самый действенный метод — рекомендации. Мы стараемся выстроить благоприятный имидж о себе в экспертной среде, далее всё происходит само собой. Профессионалы, получившие опыт положительного сотрудничества, рекомендуют нас другим участникам рынка. Доброе имя — лучший способ продвижения себя на рынке услуг.
В качестве совета эксперта новичкам — быть чуткими и открытыми ко всем изменениям вокруг, готовыми меняться в лучшую сторону, а также научиться ответственности за неудачи, не перекладывая вину на других. Ведь без неудач не бывает и успеха!
Зумруд Керимова, фото Р. Рамазанова
- 3 просмотра