Дорогие читатели! Наш клуб продолжает серию статей по маркетингу. И в этой статье мы раскроем очень важную и интересную тему – Семь простых правил Нейминга, или Как дать своей компании запоминающееся название. Название компании играет одну из важных ролей при ее позиционировании на рынке, это первая ступень в процессе создания бренда. Разработка фирменного стиля, логотипа, продуктовых линеек, рекламная кампания – все строится после названия организации.
Сделать название компании более запоминающимся помогут несколько простых и легко запоминающихся правил.
1. Выбирайте однозначное, простое в написании название. Пробуйте заранее предугадать все возможные варианты его искажений. Представьте, что Вы произносите название компании по телефону, а потенциальный клиент его записывает. Сможет ли он сделать это без ошибок с первого раза? Самое удачное название – это то, которое не заставляет клиента задумываться при написании. Плохими следует признать названия, состоящие из нагромождения корней.
Хорошо, если название имеет единственный вариант написания латинскими буквами. Тогда клиент сможет без ошибок набрать его в поисковой системе (это важно, пока кириллические домены не получили у нас широкого распространения). Постарайтесь также избежать в названии букв, которые в латинице приходится заменять на две или три (например, буква щ – sch).
2. Делайте ставку на краткость и благозвучность. Удачное название не должно состоять больше чем из двух простых слов. Чем короче название, тем легче его запомнить. Название должно быть благозвучным, причем не только на русском, но и на других языках. В идеале звучание имени компании должно отражать ее характер. Например, крупное государственное предприятие не может носить мягкое по своему звучанию имя.
Желательно заранее предусмотреть, чем Вы будете заниматься ближайшие лет пять и на какие регионы выходить, чтобы избежать казусы с соответствиями названия и рода деятельности. Тем более что в других регионах уже может быть компания с таким же именем.
3. Старайтесь не повторяться. Помните, что название должно быть уникальным и проверенным на патентную чистоту. Убедитесь, что подходящий Вам домен свободен, потому что выкупить домен у тех, кому он принадлежал до Вас, может не получиться (или обойдется Вам в крупную сумму). Кстати, если доменом станет сокращенное название компании, а вариантов сокращений может быть несколько, то лучше выкупить несколько доменных имен и настроить переадресацию со всех страниц на главную.
4. Создавайте ассоциации с конкурентным преимуществом. Можно назвать компанию по ее главному продукту или отослать в названии к ее конкурентному преимуществу. В этом случае Вам не придется запускать отдельно имиджевую, а отдельно – продуктовую рекламу, потому что реклама продукта одновременно будет рекламой всей компании. Например, интересен опыт агентства недвижимости «002». В название вынесено основное конкурентное преимущество – низкая комиссия за услуги (всего 2%). Правда, если ситуация на рынке изменится и компании придется изменить условия работы, то название перестанет быть говорящим. Может возникнуть неприятная ситуация, когда название компании вводит клиента в заблуждение.
5. Следуйте вкусам аудитории. Чтобы подобрать по-настоящему удачное название, нужно понимать, что нравится Вашей аудитории. У каждого поколения и у каждой социальной группы есть свои пристрастия и особенности восприятия. Одним понравится игра слов на русском и английском языках, а другие, услышав странное или слишком модное, на их взгляд, название, предпочтут обратиться к более консервативным конкурентам. В России все еще сильна ностальгия по «беззаботности» советских времен. Как ни странно, советские названия одинаково хорошо воспринимают люди разных возрастов. Например, у нас отлично продаются семечки и мороженое с советскими названиями.
6. Используйте фамилию владельца. В некоторых случаях, если Вы собственник и предпочитаете все переговоры с клиентами вести лично, то использование в названии компании Вашей фамилии – эффективный метод. Клиенту не придется перебирать в голове множество вариантов, вспоминая, как называется Ваша компания. К тому же такой ход повышает доверие к организации – ведь за все ее действия владелец ручается своим именем. В качестве примеров можно упомянуть банк «Тинькофф – кредитные системы», адвокатскую контору «Князев и партнеры» и туроператора Zelenski Corporate Travel Solutions.
7. Тестирование. Даже если Вам кажется, что придуманное название яркое, что оно отражает суть деятельности компании и легко запоминается, на практике все может оказаться иначе. Поэтому лучше получить профессиональный отзыв специалистов – лингвистов, маркетологов и психологов.
Нейминг – очень сложный и увлекательный процесс. Никогда нельзя найти лучшее название, потому что каждый раз Вы придумываете что-то новое, и оно начинает Вам нравится больше, чем то, что было до этого.
Своим опытом в разработке названий поделится член Клуба Маркетологов Дагестана Абушаид Инигов, действующий маркетолог салона бытовой техники Бланка Deluxe.
«В пример из личной практики могу привести несколько случаев.
Однажды я участвовал в выборе названия для двух компаний. Одна занимается электротоварами, другая видеонаблюдением. Для магазина электротоваров был предложен вариант названия «Спецглавснаб». Это название противоречит пункту 1 нашего списка и не позволяет понять, чем занимается предприятие, и в то же время это слово сложно запомнить. Это название не было утверждено. Для магазина систем видеонаблюдения было утверждено название «Периметр» – легко запомнить, легко выговаривать и слово подходит для сферы деятельности компании.
Следующий пример – для магазина аксессуаров. Было приложено много усилий в подборе названия.
Выбирали из вариантов «Gadgeto», «Smartson», «Phonies» и «Mobis». В итоге выбрали самое короткое название – «Mobis» – соблюдены пункты 1 и 2.
Как видно из моей практики, сложно соблюсти все пункты, но нужно стараться, ведь от этого зависит запомнят ли клиенты ваше название с первого раза».
На самом деле, чем больше не специалистов принимает участие, тем сложнее будет сделать правильный выбор. Запомните самое важное! Оригинально назвать компанию недостаточно. Нужно постоянно вкладывать в это название, в бренд, в позиционирование, и тогда, возможно, Вам удастся назвать компанию каким-нибудь обычным фруктом и сделать её самой дорогой по капитализации компанией в мире. Не забывайте про это и старайтесь открывать свой новый бизнес правильно.
Еще больше статей и информации вы можете получить на нашем сайте marketing.dagestan.ru, а также в наших социальных сетях.
- 56 просмотров